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王永庆卖米

目前，王永庆的中华台北塑料集团拥有1500多家子公司，资产超过100亿美元。就像中国香港的李嘉诚和马来西亚的陈必新一样，王永庆是世界上最著名的中国巨商。然而，许多人不知道王永庆的成功始于200元的大米生意。王永庆卖米的故事是小版的。欢迎欣赏和学习。

1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此开始了一段艰难的商务之旅。

早年，王永庆由于家境贫寒，读不起书，只好经商。16岁的王永庆(音译)来自家乡，在嘉义开了一家米店。当时，小嘉义有近30家米店，竞争非常激烈。当时，王永庆只有200元的资金，只能在一条偏僻的小巷里租一条小铺路石。他的米店是最新的，最小的，更不用说受欢迎了，没有什么优势。在新的开业期间，生意冷清。

如何开放市场?王永庆回忆起他父亲曾经说过的一句老话:不吝惜金钱的人受到爱戴，不吝惜努力的人受到尊敬。他没有钱，唯一能做的就是没有时间和精力。

起初，王永庆背着米挨家挨户地推销。一天下来，人们不仅疲惫不堪，而且效率低下。谁会从小卖部买大米?但是我们怎样才能打开市场呢?王永庆决定突破每一粒米。当时台湾农民仍处于手工操作的状态。由于水稻收获和加工技术的落后，许多小石头和其他杂物可以很容易地混合到水稻中。在做饭之前，人们要洗几次米，这是非常不方便的。但是每个人都习惯看到奇怪的东西。

王永庆从这一普遍做法中找到了突破口。他和他的两个兄弟一起，把谷壳、沙砾和其他杂碎一点一点地混在谷子里，然后把它们卖掉。有一段时间，小镇上的主妇们说王永清卖的大米质量很好，省去了洗米的麻烦。就这样，米店的生意一天比一天红火。

王永庆并不满意。他还得在水稻上努力工作。当时，顾客在家里买米，然后自己运回家。这对年轻人来说没什么，但对一些老年人来说却很不方便。年轻人没有时间做家务。买大米的顾客大多是老年人。王永庆注意到了这个细节，主动把米送到家门口。这种以客为本的服务同样受到欢迎。当时还没有送货上门的说法，加上这个服务项目等于是一种创新。

一天晚上，下着倾盆大雨。王永庆完成铺子的工作时已经很晚了。他上床躺下。他一睡着就被突然的敲门声吵醒了。我打开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说有几个客人已经到了旅馆，还没有吃饭。碰巧厨房里的米用完了。王永庆被要求帮忙送一桶米。在那个时候，卖大米的利润非常小，只有一桶大米可以赚一便士。在情绪方面,王永庆一分钱都不愿意做出这样的在这样的大雨,但为了维持日常信贷,他没有说一句话,测量每蒲式耳的大米,把一袋作为雨具,把大米送到旅馆。我回来时全身都湿透了。

王永庆送饭时，不是到客户家门口，而是要把米饭倒进饭缸里。如果有老饭饭罐,他会倒老米饭,勾销大米jar,然后把新的米饭,然后将旧的大米回上层,这样旧的大米会不会恶化由于储存太久。王永庆精致的服务深深打动了客户，赢得了众多客户。

如果王永庆送饭给新顾客，他会仔细记录家里饭罐的容量，并询问有多少人吃，每个大人和小孩吃多少。在此基础上，他估计了这家人下次买米的时间，并把它记在了笔记本上。届时，他将主动将相应数量的大米送到客户家中，无需等待客户上门。

每次送饭给新顾客时，王永庆都会问家里有多少人吃，每个人吃多少。