陈州 超级演说家

本文收集了知名企业家洛克菲勒的创业之路，俞敏洪的创业之路，以及内地首富梁稳根的创业之路，希望带给创业者们一些启发和激励！

一、洛克菲勒的创业之路

阶段1启动资金：父亲1000美元的高利贷

莫里斯·克拉克是洛克菲勒商业学校培训班的同学，不过当时洛克菲勒与克拉克关系算不上融洽，但洛克菲勒对利息的反复提问，让年长洛克菲勒十岁的克拉克印象深刻。此外，效力于一家农产品贸易公司的克拉克，怎么也搞不明白，工作仅仅一年多，洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人？

在与洛克菲勒深入交流几次后，克拉克说出了自己的算盘：他想邀请洛克菲勒与自己一起创业，从事农产品贸易。克拉克效力的那家公司，业务很好，但因为自己不是公司合伙人，克拉克无法分享公司的利润。

“约翰，以我的专业判断，加上你的财务管理，我们俩人合伙，肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地。”克拉克发出了邀约。

“克拉克，请给我一周时间，我要与家人协商一下。”

洛克菲勒没有敷衍克拉克的意思，他确实需要考虑一下。要知道，过去的休伊特—塔特尔公司，现在的休伊特—洛克菲勒公司，是他从一个小毛头成长为合伙人的第一个公司，这家公司的薪水，不仅让妈妈、弟弟、妹妹在不依靠父亲过上了相对稳定的生活，而他的敬业，在克里夫兰商界已经小有好评。一些异常谨慎的银行家们，偶尔会提及洛克菲勒这个名字。要知道，洛克菲勒才17岁。

克拉克的主意，对洛克菲勒有非常强的诱惑。但是，要自己创业，洛克菲勒的储蓄还远远不够。工作三年不到，洛克菲勒居然储蓄了800美元。对于一个一文不名的穷孩子来说，这笔钱算得上是天文数字了。

但是钱还是不过。不过天助洛克菲勒，一向吝啬的老比尔居然要主动借钱给儿子。1858年3月，老比尔找到洛克菲勒，说原计划要在洛克菲勒21岁时给他1000元钱，现在，他想提前兑现这个计划。这笔钱是借给洛克菲勒的，利息为10%，当时的银行利息是6%多点。

阶段2：有创业做后盾的加薪申请

有了父亲的1000元垫底，洛克菲勒手定主意，可以创业了。但他不想说自己创业，而是决定与休伊特摊牌。

“休伊特，我想把年收入提到800美元。

“约翰，公司去年收入很糟糕，这你是知道的。另外，你加入公司才两年，成为合伙人才一年，怎么可能收入提到800美元呢？”休伊特反诘自己的年青合伙人。

“我不能同意您的说法，塔特尔的年收入是2000美元。就算我年青，加入公司时间短，但我所做的工作，难道不是塔特尔的双倍吗？承担这么重的工作，难道我的年收入还不能达到他的一半吗？”

休伊特感到理亏，只好行使最终的权力：“约翰，你说的也有道理，但我确实不能付你800美元的年薪。”

“好吧。感谢您在过去三年中给我的机会，也祝您好运！”

休伊特显然没有正确评估洛克菲勒的价值，更没有预料到洛克菲勒的远大前程。十几年以后，昔日的老板还要求着昔日的打工仔，求后者给讲解石油投资的诀窍。前知如此，多给点薪水，把洛克菲勒留在身边，获得更大的收益多好啊。世界上最难买的，就是后悔药。而1858年，休伊特给自己下了副后悔药，当然，下药时他确实没料到。

眼光短浅，让休伊特放走了一条大鱼。当然，即使休伊特满足洛克菲勒的加薪要求，洛克菲勒可能还是得离开。未来的石油大亨，心中正在积累着自信，创业放单飞，应该是早晚的事情。

1858年4月1日，克拉克—洛克菲勒公司挂牌营业。鉴于洛克菲勒已经小有名气，当地的报纸，《克里夫兰领导者报》为这家公司做广告说：“作为负责任、有经验的商人，我们推荐广大读者惠顾这家新企业。”

阶段3第一次失误：一船黄豆被掺了半船的石头

“克拉克，糟了。”

一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。

洛克菲勒的表现，让克拉克感到既意外又好笑。认识洛克菲勒三年多以来，他第一次见洛克菲勒失态。与洛克菲勒不同，克拉克要随意得多。尽管公司损失，他的损失一文不比洛克菲勒少，但看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。

“你到外面货船上去看看，保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。

“货船？货船怎么了？”克拉克一边嘀咕，一边走出门去。

走进货船，克拉克一下子懵懂了。“约翰，我们不是订的黄豆吗？怎么全是石头和垃圾啊！”克拉克大喊大叫起来。

整个一天，克拉克—洛克菲勒公司的两位合伙人，在愁眉苦脸中，开始从垃圾堆中捡黄豆。一船的黄豆与垃圾、小石头块，让两位准备在农产品贸易中大干一场的年青人，一下子消失了很多热情。

洛克菲勒不愧是做财务的，经过一晚上的反复计算，这笔生意，公司赔了200美元。为了继续做生意，至少还要筹措400美元。

克拉克是情绪大起大落型的，来得快，消失的也快。

那好吧，约翰，我们各自补足200美元，一周后交到公司。”

克拉克有弟弟，还有父亲，都可以短期拆借。洛克菲勒可犯难喽。弟弟威廉虽然工作了两年，但200美元是没有的。再说了，即使有，家里日常也得用啊。无奈，尽管一百个不情愿，也只好硬着头皮向父亲借了。

这次黄豆事件，对年青的洛克菲勒来说，既是坏事，也是好事。借这件事，他一方面对合伙人克拉克的细致管理能力不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了细致而深刻的反思。对于关于反思，勤于总结的洛克菲勒来说，黄豆事件是一次塞翁失马焉知非福的意外。

一船黄豆，居然被人掺了半船的石头与垃圾。垃圾黄豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是教会有点小成就后，自己过于自得了？洛克菲勒多次反躬自问。在深刻自我反省的同时，洛克菲勒制订了严格的工作与教会之间的时间分配表。经过近三个月的捡垃圾，那半船黄豆也陆续卖掉了。

1858年底，克拉克–洛克菲勒公司获得了4200美元的利润，按照股份，洛克菲勒获利2100美元。

二、俞敏洪的创业之路

在北京大学国家发展研究院万众楼，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪与北大国际师生分享了他所理解的企业家精神，以及他所经历的创业之路——

■创业无贵贱，小苗成大树

今天很多人谈到创业都是很宏伟的计划书，但真正伟大的创业往往都是从小做起的。新东方最早就是教英语的培训班，只有十几个学生，连个执照都没有。直到今天，这一领域的准入门槛仍然非常低。全球第一大零售巨头沃尔玛也是从小店做起，创始人萨姆·沃尔顿就是在小镇上开 家小店卖便宜衣服。从创业的角度，开饭馆与高科技没有高低贵贱之分。饭馆开得好，可以成为麦当劳、肯得基，比新浪、百度不差。在星巴克之前，也没人想到咖啡馆可以开连锁到全球。

■底线不可破，诚信不可丢

创业没有贵贱，但不代表没有原则，尤其是诚信的底线决不能突破。新东方能成功走出浑水事件，凭借的就是诚信。在创业的路上，你会遇到各种危机，尤其是准入门槛很低的行业，意味着你的对手既有狼也有老鼠。狼会让人见识血淋淋的竞争，老鼠则可能无孔不入。他们肯定会在某些阶段、某些领域给你带来巨大压力，这非常考验你的定力。新东方的很多竞争对手以销售为导向，拼价格，做规模，但最本质的教学没有做实。当浑水事件袭来，投资界对教育领域不再盲目投资，而是非常注重调查研究时，所有只为融资而盲目扩张的花架子机构就进入了困境。企业不守底线，就是自取灭亡，只是时间早晚。

■企业如帝国，英雄加制度

企业与社会是两个不同的系统，社会和国家需要民主，保证公民人权的平等和机会的公正；但作为一个创业的企业，民主就未必最好，尤其是在初创期，由企业家才华出众的人更集权一些，反而可能更好。

对于企业而言，领导人和制度都非常重要。领导人的重要性在于做到最好，通过出众的企业家才华把企业做大、做强。而制度的重要性在于防止最坏，以严格的规矩防止坏人胡作非为。开国皇帝所开创的帝国能否长久，关键看有没有能像汉武帝、唐高宗一样带来中兴的领导人。同时，制度在基业长青路上也至关重要。古罗马帝国能超越千年，中国的朝代只有几百年，很重要的差异就是制度。古罗马有元老院制度制衡皇帝的权力。

■企业家精神的四个维度

第一，冒险精神。创业没有百分之百的保险，准备创业就意味着你要准备接受90%的失败，因为每100家创业公司只有10家能留下来，最后能做成顶级公司的可能只有一家。创业是生活方式的博弈，要计算你现在和将来稳定预期的东西，换成创业的风险和收益值不值。创业前还要简单权衡一下你是否输得起。

第二，愈挫愈勇。在创业的路上，成功与失败是孪生兄弟，普通人遭遇挫折容易一蹶不振，但企业家会从挫折和危机中努力寻找机会，波折反而容易激起他们的兴奋点，平淡反而是他们难以接受的。马云、史玉柱都有这个特质。最近经历的浑水事件，从这场危机中找到的三大收益：回购股票、竞争环境净化和管理层激励。

第三，团队精神。创业企业家一定是个人英雄，但绝不能犯个人英雄主义。个人英雄和个人英雄主义的共同点是都有极强的个人能力，但绝对不同的是个人英雄有容乃大，广纳英才为我所用，有强烈的团队精神；个人英雄主义唯我独尊，排斥团队，视英才为威胁，除之而后快。如果没有王强、徐小平等组成一个强大的团队，新东方不可能有今天的成就。

第四，创新精神。创新与创业一样，不求惊天动地，只要在原有基础上有所改动就是创新。创新如水，水随万物而变，可结冰、化雨，可环山、入海。

真正的企业家本质上都是有理想的人，而不仅仅是追求财富的人。企业家没有理想，企业就没有文化，没有文化的企业无异于冰冷的商业机器，最终会被社会淘汰。企业家如果有余力，还应积极承担社会责任。

三、内地首富梁稳根的创业之路:从6万元到700亿元

不是李彦宏，不是黄光裕，更不是宗庆后……

2011年9月7日，在由胡润研究院制作的“2011年中国百富榜”中，三一集团董事长梁稳根以700亿元人民币的财富成为“中国新首富”。

这不是一家之言。7月25日，在《理财周报》发布的2011年“3000中国家族财富榜”榜单中，三一重工梁稳根家族以598.51亿元身家位居中国首位。

实际上，早在今年5月10日，《新财富》发布的“2011年500富人榜”中，梁稳根即以500亿元身家问鼎首富。

25年时间，梁稳根把6万元起步资金变成了700亿元，财富增长了117万倍。这绝对是个奇迹。

起步资金：6万元

今年55岁的梁稳根出生于湖南省娄底地区涟源市茅塘镇的一个小山村，是个农民的儿子。

梁稳根是恢复高考后的第二年考入中南大学金属材料系的。1983年，他被分配到国营企业——兵器工业部洪源机械厂工作，两年后，一心想当“万元户”的梁稳根递交了辞职书。

没有了“干部”身份，甚至连城市户口也没有了。父亲怒不可遏，拿着扁担追着梁稳根要把他撵回洪源机械厂。在老人的眼里，儿子好歹混出了点“名堂”，怎么能说不干就不干了？

扁担没能把“犟驴”撵回去。梁稳根后来回忆说，当时他做好了失败的准备，“如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书——《此路不通》，以后告诫像我一样冲动的年轻人；二是到落后的山村去当先生，教书育人。”

在经历贩羊、营销白酒、生产玻璃纤维等一系列失败后，梁稳根的“第一桶金”来源于特种焊接材料——这正是他的专业特长。1996年企业开业时，梁稳根将工厂命名为“三一”；“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献。”这时候，他手里的全部资金是6万元人民币。

5年之后的1991年，梁稳根的企业发展成为娄底最大的民营企业，年销售额过亿元。但这种发展速度和规模与“三个一流”的理想仍甚远。通过一系列调研与论证，梁稳根认为这是市场容量的问题。

“金刚石特种焊接材料市场，全国总容量也就10多个亿，即使把全国市场都垄断，发展空间仍不大。此外，涟源较为偏僻，交通不便、信息不畅、资本受限、人才受困，无法孕育出世界级的企业。”

梁稳根确定了“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业。

就选择工程机械行业的原因，梁稳根认为，欧、美、日等国家和地区的工业化进程，造就了上百个世界500强，仅工程机械制造业美国就占了3家。中国是一个人口和面积大国，现代、工业化等进程都要依靠工程机械制造业支撑，这说明工程机械行业不仅有着巨大的市场空间，更有长久的发展机遇！

端正了战略方向的三一重工，销售收入和利润以50%以上的年增长率推进。

重塑“中国制造”

与“财富榜”历年“榜首”多出自地产、商业、IT产业相比，今年的“榜首”来自制造产业。

遍布世界各地的“中国制造”，长期被认为是品质低下、价格低廉、劳动密集、科技含量不高的代名词。当三一重工世界最长臂架混凝土泵车、世界首创无泡沥青水泥砂浆车、亚洲最大吨位履带起重机等为代表的一大批自主创新产品陆续推出后，“到海外去赚钱”成为了三一重工的战略选择。

“没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根认为。

三一重工的国际化战略是在国家“十五”计划出台后的第二年开始的。2002年8月，三一重工第一家海外子公司在印度设立。随后，公司两台平地机分别从中国发往印度和摩洛哥。三一重工国际化战略序幕由此拉开。

关于“走出去”的方式，国内绝大多数企业采用的是跨国并购的模式，而三一重工选择了直接投资。

2010年2月，三一重工与巴西圣保罗州政府达成投资2亿美元协议，拟建工程机械生产与研发基地。预计建成后，5年内其年销售额将达到5亿美元。此前，三一重工分别于2006年11月在印度投资6000万美元、2007年9月在美国投资6000万美元、2009年1月在德国投资1亿欧元，均是采用直接投资，设立研发与制造基地的方式。

为何三一重工对直投情有独钟？

“跨国并购鲜有成功案例，主要归结于文化整合难度大、管理水平有差距。”梁稳根说，“多年来，三一重工‘练好了内功’，用三一的资本、品牌、服务、精益制造等诸多优势资源，去异国他乡整合别人的优秀资源，用国际化的资源提升三一的国际化！”

三一重工财报显示，公司在最近的3年时间，实现海外销售收入总额约15亿美元，在金融危机的影响下，海外市场实现的销售收入仍然占到公司销售总额的12%以上。至目前，三一重工业务已覆盖150个国家。

在三一重工的国际化进程中，特别是在智利圣何塞铜矿矿难、日本福岛核泄漏危机等救援上，三一重工不断提升的产品品质，让绝大多数外国人开始以新的眼光审视“中国制造”。

造富工厂

在三一这个“造富工厂”，拥有百万、千万元资产的员工数以千计，9名董事会成员资产均超过亿元。多年来的福布斯中国富豪榜上，除梁稳根外，还有唐修国、向文波、袁金华、毛中吾等人。值得提及的是，2008年3月，三一集团还因向已故高管李冰遗孀颁发了1710万元现金、11万股三一重工股票的奖励而获得了外界广泛认可。

在三一重工，《劳动合同法》颁布前公司就为每位员工购买了“五险一金”；公司员工的工资在全国具有“发言权”；公司从制度上为员工设计了通畅的职业发展通道；公司构建自身培训体系，使能力得到持续提升……从2007年开始，三一重工每一年的年度工作报告均会在“帮助员工成功”这一理念上着下浓墨重彩。

“要不断超越自我，要不断提升企业的标杆，要让每一位员工分享到公司发展的红利。”梁稳根说，“员工工资是家庭美满、公司国际化、社会和谐的基础。当员工过上了富足而有尊严的生活，在具备共同使命感的基础上，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任！”

当财富发展到一定阶段，即民企家族一代、两代甚至好几代人也用不完的时候，企业前进的动力来自何方？

梁稳根给出了他的答案。